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                改變這個行業,你最重要——致安防人與安防行業

                UPTATED:2015/06/13 | 分類:原創資訊

                大家好,我是藍凡智能業務部張帆,懷著感恩的心情寫下這篇文章,首先向您致以親切的問候和誠摯的謝意:藍凡智能的一點點成長與進步,離不開大家█的關註與支持,再次衷心感謝各行各業關心支持▓我們的朋友們!
                 
                做為一個安防人,我們可以浮誇的說為了構建和諧美好社會。或者實際說建設平安城市。但終歸我們安防人都在為這個行業的發展做著微薄之力。
                 
                今年安防行業的競爭日益激烈,產品魚龍混雜、低價惡性競爭也非常嚴重,我們工程商直接面對甲方客戶,在項目的競標到安裝調試和維保過程中,有很多問題值得所有安防人深思和關註。
                 
                因為我們買到假冒產品而返工,造成人力物力財力的浪費。
                因為前期方案設計粗枝大葉,造成甲方驗收不合格。
                因為項目管理無計劃無目標,造成項目成本過高。
                因為盲目的推銷和宣傳渠道,造成沒有發掘目標客戶與精準客戶。
                因為施工環節的小細節,導致項目頻繁維護維修。
                 
                我們有信心不再讓這些現象損害了廣大用戶的權益。這需要我們安防人合力發展,共同打造高品質工程項目。
                 
                如果你是生產商
                請做良心產品,要眼光長遠眾所周之,有一些公司在合適時機推出了合適的產品,成就了一個公司甚至一個產業,但是背後,可能有幾個公司的產品胎死腹中,或在市場上根本沒有競爭力而死掉。因此,產品開發人員需要眼界開闊,抓住現在,放眼未來。價格戰只會加速你在行業的消亡。帶來優良的產品和提供安防工程商附加價值才是未來的安防產品生產企業。
                 
                如果你是代理商或經銷商
                做市場推廣要註重實▓際效果,市場人員需要有重點的推介、宣傳自己的產品,行業雜誌、網站、博客、展會都是市場推廣的不同渠道,但是市場推廣的效果可能差別很大。地方安防圈子不大,做好口碑是我認為最好的推廣方式。與我們合作的深圳二三線品牌商家,都是口碑不錯且服務很好的企業。切忌盲目的推銷和宣傳渠道,只發掘安防行業目標客戶與精準客戶。
                 
                如果你是項目經理
                做業務銷售,要適量了解技術,銷售人員需要能夠與客戶溝通後清楚客戶的基本需求並結合對安防產品的理解,給出基本的系統配置及設備清單。
                 
                如果你是工程師
                做方案設計,要思路開闊創新通常,方案設計是連接產品與客戶的最重要一環,其使命是按照客戶的項目需求及自己公司的產品特點設計出性價比最高的系統來。因此,方案設計人員需要與客戶進行充分溝通(或認真研究招標文件)以了解項目的需求,並充分了解自身公司的產品架構及特點,以進行最優化的配置和設備選型。目前的安防行業,尤其是監控行業,為了滿足客戶的需求,可能有幾個不同的系統架構█方式,因而系統成本會差別非常大,所以,需要開拓思路有所創新。
                 
                如果你是施工技術員
                做安裝調試要積累經驗做資深安裝調試工作,首先就是對產品的熟悉程度,其次就是解決故障的經驗,以及豐富的知識儲備!拿視頻監控系統來說,從前端攝像機到編碼器、網絡、交換設備、存儲轉發設備、解碼器、監視器,如果單單是監視器沒有圖像顯示,就需要檢查很多環節。稍微復雜點的,如集群中央管理服務器,涉及到服務器硬件、操作系統、IP設置、活動目錄、DNS、SQL、應用程序、各種服務等,每個環節都有可能導致問題,故障排除變得非常困難。其實所謂的“資深”往往是和“實踐經驗”有關的,須知“理論來自於實踐”,這個道理應該都知道,而“實踐經驗”又和從業時長成正比的。
                 
                 
                 
                安防行業的改變需要整個產業鏈和各崗位共同努力。我們堅信這一天不會太遠。
                 
                最後我相信我們藍凡人會共同努力為客戶提供高品質安防工程。因為一個企業成功不是靠某個人的能力,需要一個強大的團隊。企業的發展需要每個人的貢獻,也許今天藍凡智能還沒給我們帶來太多實際的回報,因為我們的企業創造財富的能力還是不夠,那就需要我們更加努力,才能有機會創造更多的財富,我們才能分享的公司的財富。如果你今天在這樣的企業你還在斤斤計較,還在患得患失,還不夠努力奮鬥,那你意味著你會失去一個和公司成長和分享的機會。藍凡會根據一個人過去對公司的貢獻,能力和品格公平公正的分享公司的財富和發展機會。當然,隨著公司的發展,公司也會不斷吸納新的人才的加入,希望大家也和我一樣有胸懷去接受和容納他們,和他們一起分享屬於他們應得的財富,這樣我們的企業才能發展得更高,更快!
                 
                我們共同努力,感謝每位安防人的一路相伴!